日前，洋河股份（002304.SZ）发布2023年报和2024一季报。公司去年实现营业收入约331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%。2024年第一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

　　2023年中国白酒市场整体仍处于调整期，产业竞争愈发激烈。作为头部企业，洋河股份品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销有序推进，展现出稳步前行的高质量发展态势。
　　产品结构不断完善
　　白酒产业的竞争归根到底是“产品力”的竞争。过去这一年，洋河深度打磨产品，提升产品品质，不断为消费者提供品质卓越的产品。
　　目前，洋河形成了梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端形象品牌，梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌，海之蓝、天之蓝等大众基石品牌，艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌四大产品矩阵，适应不同经销商与消费者的需求，不仅稳定了2023全年的营收增长，更为今年一季度的良好增长打下了坚实基础。
　　在今年4月的封藏大典上，洋河正式发布一直坚守的“绵柔年份老酒战略”，并正式上市梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品。盛初集团董事长王朝成表示，“高性价比的品质战成为高端市场变局的突破口，相信梦之蓝·手工班一定成为中国最具规模化千元高端品牌之一。”
　　十多年来，洋河坚持基酒的战略性储藏，目前储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，其中陶坛存储高端年份酒已经达到23万吨。业内人士表示，如此“硬核实力”的支撑，为洋河未来发展提供了强大内生动力。
　　厂商一体共融共生
　　面对“不确定性、不稳定性、不可预见性”的市场新形势，渠道建设也是洋河面临的巨大挑战。自2019年来，洋河加强对渠道的深度调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系。经过不断调整与优化，洋河已经进入“厂商共生4.0造血阶段”。
　　特别是在今年4月的经销商大会上，洋河股份提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”，塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”，大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。
　　此外，洋河也在各个方面为经销商进行赋能：建立交流、学习、提升的成长商学院平台，切实提升洋河经销商伙伴的综合能力；落地“强商、富商、帮商”三大精细化工程，在销售模式升级、经营保障机制、长效激励机制等方面给予经销商帮扶和支持；细化二十条惠商性措施，围绕提升品牌势能、降低运营成本、缓解资金压力、数字化赋能、净化市场环境等方面，实现厂商共创共建共赢。
　　营销体系的建设也是洋河稳健发展的关键点。近几年，洋河不断加强营销系统的梳理，分品牌成立洋河品牌销售公司、江苏双沟酒业销售公司、贵酒品牌销售公司，不断优化下设的大区、事业部……进一步厘清边界、明确职责、分线聚焦、专业经营，以更高的组织运作效率和管理效能为洋河、双沟、贵酒、梨花村的发展提供便利。
　　稳中有进稳步前行
　　在集中化、品牌化、高端化等趋势下，当下白酒行业进一步向优势产区、优势企业和优势品牌集中。2023年，洋河积极应对环境变化，坚守长期主义，按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在日益激烈的市场竞争中，总体保持了“稳中有进”的发展态势。
　　洋河立足省内市场，聚焦省外重点市场发力突破，稳步推进深度全国化战略。按照市场划分，洋河以河南、山东、安徽等为主销市场，以湖北、浙江、江西、河北等为规模市场，以福建、广东、湖南等为成长期市场，打开省外市场空间，加强全国化运作。
　　为鼓励市场良性发展，洋河打出一系列营销组合拳，持续开展“开瓶扫码领红包”活动、推出“中秋团圆梦好运上上签”“洋河新春行龙运”活动迎战中秋、春节……
　　2024年是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。业内人士表示，经过长期的行业深耕与产品布局，洋河正锻造出穿越市场周期的韧性和竞争力，有直面挑战的底气，更有抓住机遇的实力，未来发展可以期待。（周浩）
（文章来源：经济参考网）